Google出現後，很多企業都有類似的苦惱：如何讓公司在搜尋引擎的結果優先出現?台灣最大的B2B資訊公司 ─ 久大資訊，提供企業網路行銷服務，保證讓客戶出現在前兩頁。久大靠著這項專業，上市前股價曾創下四百多元的高價….

採訪‧撰文=張殿文 攝影=李美玲

【以下內容摘錄自 數位時代 2007/4/15 P.82~P.85 】

所有入口網站幾乎都有搜尋功能，一般人只要輸入查詢的資料，就有琳瑯滿目的搜尋結果，而排在前面幾筆的網站，常成為網友點閱率的首選。
對企業來說也是一樣，買家希望找到合適的資料，賣家則希望早一點被買家點閱進入，久大資訊就是靠著企業對企業之間每一筆查詢的資料，建立起企業電子網站的帝國。

昔日壽險大將 如何轉進網路拚業務

久大資訊的董事事徐重弘也就是徐維鴻的哥哥，曾經擔任財團法人金屬工業研究中心「手工具機產業電子型錄標準推廣計劃推動小組」，專長就是在網路行銷產品的研發與登錄排序技術研發。

但是徐重弘其實並非資訊科系出身，他在中興大學合作經濟系就讀時，不但跟同學搞樂團，擔任吉他手，還當上吉他社社長。後來大學畢業，班上同學出路多以公務員為主，徐重弘硬要和別人走不一樣的路。退伍之後，徐重弘先從賣鋼琴開始，這也是他業務生涯的啟蒙時期。每回拉客戶到網琴社，徐重弘就先秀一段，彈奏當紅的流行歌曲給客戶聽。

徐重弘對媒體指出，以前在樂團雖然是彈貝斯、吉他，可是每天看人家彈琴，「其實樂理都相同，只是指法不一樣，看久就會了。」他得意地補充。這也是後來徐重弘敢轉進高報酬的壽險業挑戰的原因。

在中國人壽任職時，他曾和弟弟徐維鴻帶領一個台中通訊處，創下單月保額破億的紀錄，並且領先第二名將近三千萬。當時的中國人壽總經理辜啟允（辜振甫之子，已故）還特地與他們兩度會面鼓勵，以示愛才之心。

徐氏兄弟能在壽險業成功，主要是善用「市場區隔」。當時一般業務員還在拚個人保險時，徐重弘就鎖定了團隊保險市場，全力鎖定台中地區的中小企業，每個案子少則數十萬，多則百萬，這是他們能成為「億元業務員」的主因。

然而徐氏兄弟也在壽險業最高峰時，選擇投入網路新產業。主要是熱衷學習新事物的徐重弘，並不僅只滿足於驚人的銷售業績，「而且我們也不能一直幫別人打工吧!」網路介面簡易，加上跨國的特性，讓徐重弘覺得機會成熟了，從南到北跑八、九場研討會，給中小企業客戶上課，從什麼是「www」、「.com」教起。「我們對台灣資訊化可說有點項獻吧，」回想起當初的艱辛，徐維鴻帶點苦笑地說。